“国台﹒红”年度销售规划预案

一、“国台﹒红”年度销售规划：

1、时间设定：2021年4月～2022年3月

2、年度销售目标（初步达成）：5万箱（3450万）；

年度预期目标（力争达成）：10万箱（6900万）。

3、4月出货量：1万箱（690万）。

二、酱酒市场现状：

1、茅台为代表的大曲坤沙酒（12987工艺）：

工艺严苛、复杂，酿酒时间长，产量少（年度产量40万吨），恰逢酱酒大热，价格疯涨；

2、其他酱酒：麸曲坤沙、碎沙、翻沙、串香（用酒糟加酒精再蒸馏）

工艺相对简单，酿酒时间短，产量大，酒质差，满足中低价位消费需求，借势增长；

目前贵州茅台镇核心产区7.5平方公里已经禁止串香酒生产，目前翻沙酒最低价格为18元/斤。

三、“国台﹒红”产品定位与SWOT分析：

1、老品“红国台”市场销售现状：

河南华中食品城批发价格：720～780元/箱，120～130元/瓶；

河南市场终端零售价格：850～900元/箱140～150元/瓶。

2、“国台﹒红”机会与威胁：

机会：大曲坤沙酒普涨，让出200元价格带，给予国台﹒红更高的销售价格空间；威胁：200元价格带主销竞品，茅台王子、茅台迎宾，习酒银钻、习酒金品，老珍酒等，对国台﹒红销售阻力较大。

3、“国台﹒红”优势与劣势：

优势：国台品牌、国台大字，新包装，明显优于国台国彩、国匠等国台内同等级产品；

劣势：包装档次略低，酒质为一级酒而非优级酒，同等价位主销竞品的酒质为优级酒。

4、消费者画像：

追酱酒趋势、注重品牌知名度、重视产品品质，又在意价格的中等稍高的收入人群；

5、消费场景：

主要用于中等商务接待、圈层朋友聚会、商务礼节性礼品馈赠。