户外用品商业计划书
行业背景:在新世纪首期的《财富》杂志中,经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向,其中之一是“休闲运动将大行其道,成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实,而在经济快速发展的中国,户外运动刚刚兴起,它将逐步形成产业规模,带动无限商机。
1.户外运动:指登山,攀岩,野营,远足,探洞,漂流,滑雪,骑马,自行车,背包自助旅行等各种户外活动。
2.户外运动用品:主要包括帐篷,登山旅行包,睡袋,垫子,户外服装,鞋,登山攀岩用品,工具 刀具 锹具,炉具餐具, 照明 用品,户外食品,书籍地图,军品,滑雪装备,马具和其它专项户外运动用品等。
1.执行摘要
1.1目标
长期战略: 将巅峰户外做成国内最佳的户外品牌之一,拥有50家以上的加盟店,打开国际市场,拥有一定的市场份额;成熟的电子商务平台;
中期目标:二年内达到300万的销售额,争取400万,争取在上海地区颇具知名度;五年内做成行业内最具知名的品牌之一;建立国际商务平台,争取海外市场;成立俱乐部或酒吧。
1.2任务
在2014年11月30日之前
建立完善的电子商务平台以及论坛
建立会员制档案,建立有效的人脉关系
和户外用品供应商建立合作关系
建立各个旅行社,俱乐部合作
建立客户档案,组织企业活动
1.3成功的关键
充分掌握市场的行情,竞争对手的信息。
有效的推广合作
人才的全面性
资金实力
1.4 赢利模式
赢利模式:通过网上直销/ 店面直销 / 俱乐部/ 团购 /企业活动
2. 公司所需资金及设备明细
2.1创办中的企业摘要, 公司位置,创办的投资,资产等
普通员工:
客服兼财务:负责接听电话,打印资料,兼做财务。
兼职翻译:负责网站的翻译工作。
户外运动市场的发展前景毋庸置疑,特别是在当前环境下,市场的进一步开放,消费者对户外运动的认可及兴趣提高,越来越多的都市白领已经将户外运动作为休闲放松的首选。随着2014年奥运会的临近,必将掀起新一轮的休闲健身热潮,户外运动行业必将成为这一代表时代精神的朝阳产业。
现状: 自1998年到2014年间, 户外行业发生了巨大的变化. 从户外店的数量上来说
2014年第一季度前户外店拥有量最多的地区是广东省,北京市,广西省,重庆市,江苏省,四川省,浙江省和上海市8个城市和地区组成的第一梯队。户外店的数量均与地区经济发达程度和临近地区户外资源丰富程度成正比,各地区户外店逐渐向连锁经营和合作的方向发展,尤以北京最为典型。户外网站数量与户外店数量基本上成比例。40%以上户外店拥有网站,58%以上户外店属于第一梯队,拥有连锁店的商家中89%属于第一梯队的8个地区,而北京等城市已出现面向全国连锁的户外店。地区网站的数量决定着该地区参与户外活动的规模,而第一梯队的户外网站数量占全国数量的59%。无庸质疑,今年将是户外店整合与重组的一年。也是户外店大发展的一年。
2014第一季度全国户外店和户外网站统计图
地区 户外店数量拥有连锁店的商家数量广东789 北京555江苏421浙江344上海322超过30家户外店的地区
河南241山东240福建230辽宁220新疆201陕西192湖南150天津140云南120河北120超过10家户外店的地区
湖北90贵州90拥有网站的户外店26312719121016811571090253地区网站总数量
104
62
43
59
42
10
28
47
20
14
7
22
11
12
15
20
10
宁夏8003
黑龙江7077
安徽70610
西藏6004
江西6027
山西5025
青海4001
吉林4016
海南4015
甘肃4006
内蒙古3004
从户外用品的品种和装备来说
品牌总数 通用装备 技术装备 辅助装备 电子装备 其他装备
服装,帐篷,睡袋,背包,攀岩,攀冰,探洞,雪山
炉具,灯具水具
鞋
等
gps,海拔表等电子产品 其他
166 102 22 16 6 20
中国 国外 中国 国外 中国 国外 中国 国外 中国 国外 中国 国外
51 115 36 66 0 22 5 11 1 5 2 18
3.1目标市场细分策略 3.1.1市场需求
从98年年初开始,户外运动在中国的北京、广州、昆明,上海等地悄然兴起,电视、杂志、报纸和互联网等媒体给予了强力报道,使得户外运动迅速成为一种社会时尚,这种时尚会很快发展到国内其它大城市。这将带动两个新的市场:1.户外运动用品销售市场;2.户外运动、自助旅游服务市常我们将其合称为户外运动市常中国有着令全世界心动的消费人群,根据第五次人口普查统计,在13亿人口中有3.8亿城镇人口,其中生活在大城市(市区非农业人口50万以上的城市)的市区非农业人口为1.15亿,其中年龄在15-40岁之间,约占总数的40,即4600万。巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市常同时,中国有着丰富的自然旅游资源,从平原到山地,从森林到沙漠,从雪山到湖泊,各式各样的户外运动资源可以利用和开发,是中国户外运动发展奠定是绝佳的先天基矗与此相对应的是巨大的户外运动、自助旅游服务市常1998年中国旅游业总收入3462亿元人民币,而2014年已经增长至5530亿。由美国运通公司赞助的世界旅游旅行理事会,近日对中国旅游事业发展所作的研究报告中称,中国会在2014年之前成为世界第四大游客输出国,旅游需求将在未来十年中以每年8.5的增度发展。在这样的环境下,随着人们对更健康,更自然,更个性化的生活方式的追求,户外运动和自助旅游必将逐步发展成为旅游的主体方式之一,占据旅游市场的显著份额。
3.1.2市场趋势
由上述图表可见,中国注册的品牌数量已经占全部品牌中的1/3,尤其以服装,帐篷,睡袋,等通用装备所占比例更大。众所周知,中国是世界工厂,而全 ……此处隐藏8078个字……、折扣比例、广告费、节庆费等,甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高,消费群单一,销售额下降,甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品,消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。
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其优势是购物环境优越、装修档次高,商店品牌知名度高,在消费者心目中有很好的信誉,容易树立良好的品牌广告效应,大量的客流保证一定的销售业绩,顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。
2、大卖场、超市——新兴通路
在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中,母婴用品占有一定的比例。
主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。
大卖场经营的产品品种和规格比较简单,单一产品销售量较大,商品包装简单且大容量,突出量贩优势,缺少个性化产品,严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少,无服务性产品销售,不能保证一站购齐。
销售方式以货架陈列和端架陈列为主,产品因分类不同处于不同的位置,相对陈列面积较小,无明显品牌优势,消费者购物很不方便,单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群,不能满足个性化需求;产品的质量和单价属于中低水平,经营地位在整个卖场中属于从属地位。
在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价,还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等,使供应商的经营积极性受损、经营成本过高,造成“羊毛出在羊身上”,产品定价居高不下,消费群范围缩小,市场占有比例下降。
其优势是购物环境装修档次一般,装修、营运费用低,卖场品牌知名度高,在消费者心目中有较好的信誉,客流量大,保证了一定的销售业绩,适宜大宗低价位单一商品的销售。
3、专卖店、专营店、集成店。
婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中,既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店;也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等,主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具,少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一,商品和服务种类少,缺泛购物消费吸引力;集成店经营内容丰富,能保证消费需求的综合性,但大多数店铺产品品牌知名度和品质低,没有完整的连锁系统,各自为战,采购经营成本高,缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向,不能为消费者提供高品质的商品和服务。
销售方式基本以合柜和专柜的形式销售,品牌和品种杂乱,属于不同的生产工厂和经销代理商,单品重复,产品线不合理等。
因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店,虽然部分实行小规模和区域连锁,经营费用仍然居高不下,缺少经营特色和商品研发能力,但“麻雀虽小、五脏具全”,管理费用也肯定颇高,同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力,客流量不能保证。
该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高,商店品牌或者商品知名度比较高,能取得一定的经营业绩。如经营思路得当,在消费者心目中建立良好的信誉,容易产生购物亲情。如果形成连锁,容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。
4、目录销售
目录销售属于刚起步,属于辅助性销售渠道,在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱。
5、网络购物
属于未来具有远大良好发展前景的销售渠道,但现阶段主要处于b2c、c2c阶段,不是市场主流,但b2c发展潜力无限,特别是与传统的店铺销售结合起来。
6、批发市场
批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。
二、使用特许加盟店经营的优势和风险
一)特许加盟店经营的优势
特许连锁经营的核心是特许权转让,通过总部与加盟店的合同,总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同时,还要授予店名、商号、品牌、服务标记、商品等在一定区域内的垄断使用权,并在开店后继续支持。主要表现如下:
1、 没有商业经营的人,也可以通过加盟经营商店;能力不强的员工也能得到公司完整的培训。
2、 总部有一套成熟的赢利模式,可以减少经营失败的风险。
3、 经营技术的专业化,有利于店铺经营水平的提高。货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响。
4、 标准化的产品和服务质量可以吸引顾客,扩大销售。(标准化指:商店的开发、设计、设备、陈列、产品、操作程序、技术管理、广告设计、加盟店选址、开办前培训、全套商业服务方案、经营过程中的监督指导、服务交流、培训等)。
5、 用较少的资金就可以开展创业并发展自己的事业,是进入商界的“安全通道”。
6、 利用加盟总部的知名度进行高效率高回报的经营活动,在竞争中使消费者对商品的认识转向对商店品牌的认同。
7、 通过统一的广告宣传能实施影响力强大的促销策略,并节省广告费用。
8、 总部大批量进货,保证供货渠道的稳定和价格优势,保证销售产品的价格优势,保证稳定的销售物美价廉的商品。
9、 能进行适应市场变化的事业活动。
10、 特许加盟受许人能专心致力于销售业务和经营。
11、 可以接受行业最优秀人才指导,可持续扩大和发展自己的事业。
12、 统一的经营战略、统一采购、计划、广告、物流、信息流等降低经营成本。
13、 在人才培养、使用,新技术、新产品(在好范 文 网搜索更多的文章wWW.)的开发推广,信息和管理现代化方面具有规模优势。
14、 减少批发商等中间流通环节,提高经营利润。
15、 总部物流中心保证加盟店降低库存面积和库存量,扩大销售面积,减少资金占用。
16、 可以通过总部的信誉当保给加盟商扩大经营提供金融支持。
17、 完整的销售网络体系保证目录销售、网站销售得以顺利开展。
18、 加盟总部的知名度和美誉度提高加盟者的社会地位。【世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】
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