渠道会议发言稿(精选多篇)

第一篇：渠道销售会议

有的时候要适当去引导客户，根据企业的具体情况去引导！

面对价格，4800一顿饭！不是几万块钱，5万才算投资，4800只能算是消费，不是“投资”的概念.

销售，在某种程度上讲是一种守株待兔的概念。我们对客户要有选择性的进行筛选。比如我们后台经常会看到一些加盟留言。要看客户留言的目的，是近期打算就切入本地门户这个领域，还是无意中搜索到我们项目随意留言了解，还有的是一种投机，认为我们是免费加盟项目，根本没有对项目做细致的分析。我想这个我们在交流的时候应该有一个了解。了解客户的需求、进而和客户共同分析本地市场、分析我们平台、站在共同去投资本地市场的角度，当然，这个换位的前提是你对自己的产品有信心。

适当的卖思想，有时我们要引导客户进入你思想的范围。根据客户的具体情况去引导！有时在和客户交流的时候，会讲与本产品无关的话，讲一些是为了吸引客户听，这是推销的一种技巧（即促销），是允许的；但是不能过多的强调！如果你说得太多，反而会让人很烦躁或换乱。。他会认为你在骗他。停（看对方有没有这样的感受。）这个很重要！你去买东西，如果你对一个东西不了解，对方跟我们说我们会接受的，如果我们对这个东西很了解，对方跟我们说很多我们会很烦，道理是一样的。所以我建议在交流的过程中，要把握好学会倾听，另外自己和对方介绍产品时，把握好语速、做好引导。用产品说话！

对于客户的砍价，对于有投资能力的人就看性价比，4800块钱能买你什么东西， 4800一顿饭！不是几万块钱，5万才算投资，4800只能算是消费，不是“投资”的概念.

这应该算是理性消费所在。首先要有价值所在，有了价值再谈价格，他马上就能决定是否投入我们这个项目。

我们有很多客户是比较封闭的，他认为就是他觉得那样，也不愿听你说，这样的客户我们该建立信任感？

对于这一点，在销售当中，我的建议是不要强求，你再过一段时间让他慢慢消化。因为每个人知识都在不断增长的，网络经济时代没有一个客户是顽固不化的；你把他记下来，以后再联系，我的qq里又很多类似客户，当时感觉攻关比较有难度就暂时放下了，先做比较容易的，等他消化一段时间再联系，否则会容易反感。

11、很多企业有淡旺季，很多客户旺季不接单子，等旺季过了淡季他又说没钱，您觉得他们是怎么想的？

我觉得这个是个借口！旺季不接单，淡季没钱，我也会用这种借口，你不要把他当成实质性问题。如果真的有淡旺季之分，那么你可以在旺季做准备在淡季做推销，如果两边都不行，那是客户的借口。然而，这种客户是很好的客户，他找借口给你很好，说明他没有回绝你，你下次旺季的时候又可以找他，你只能慢慢去联系！我不想买的东西，你无论说任何话我都不想买，我想买的东西，你不说我都会买。

给你们的客户当中成交率多少？（新签1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。（自己还要筛选的，要具备条件的）从你们自己筛选过的可行客户中成交率又是多少？没有分析过阿？（这方面

又是你们管理方面没做好，你们要定性定量分析的）这种符合条件的、主动找上门来的客户，是你们最大的、可供挖掘的资源，基本上要做到90%以上的签单率！

首先，对不断打电话的人，很烦！特别是当手上有很多事情的时候，而且你又不想去做这件事情的时候，心里的抵触情绪会很大。

其次，会购买，是当自己对这个产品有了足够的了解得情况下，做出购买的决定。所以说阿里巴巴的销售很幸福，阿里的品牌已经深入到客户心中，如果一个客户拒绝，那建议你就不要再打了！

8、多数网络意识不高的客户，我们怎么跟进？

人家都知道门户网站是干什么，如果你联系到一个连阿里都不知道是干什么的人，那你跟他去谈有可能是很累的，而且还要看他是否愿意跟你谈。

你跟一个人谈，他要知道门户网站是干什么，至少他愿意听你，这一点很重要！

9、一些大城市，如南京、上海的客户都是比较理性消费的，您觉得理性客户我们一般提到哪些点就可以签单？

我认识一个人，他手上很多网站在做比较，还觉得阿里巴巴的价格比别的网站价格高；但是globe sources他马上就不讨价还价了，马上就决定（用阿里巴巴）了！这说明什么？性价比！因为在他的感觉中你这两个网站是差不多的，你说你（globe sources）凭什么这么高的价格，这是第一点；第二点，你说你（globe sources）里面有很多东西，我一点也不清楚，你里面有100样东西，而我只需要用5样！哪个便宜哪个贵，我心里最清楚，这事情就这么简单！所以，最好你叫你的同事冒充globe sources打个电话给他，就说这个东西要28000做不做？ 他马上就会做你阿里巴巴2800的！

我们有很多客户是比较封闭的，他认为就是他觉得那样，也不愿听你说，这样的客户我们该建立信任感？

对于这一点，在销售当中，我的建议是不要强求，你再过一段时间让他慢慢消化。因为每个人知识都在不断增长的，网络经济时代没有一个客户是顽固不化的；你把他记下来，以后再联系；当然你跟他交谈中能感受得到他是否感兴趣，你要宣传一下阿里巴巴的亮点！我想问一下，和你诚信通竞争的有哪些网站？ （慧聪、百度）是不是有很多乱七八糟的免费网站，对不对？这个很简单，你把数据给他看一看：你阿里巴巴注册人数多少？——1800万，他那个多少，充其量10万都不到，

怎么去比？！很多方面都可以说，比如从产品角度上，就说产品质量，不要游离于产品之外！免费的又怎样，效果如何？

刚才还讲到一点，客户说进行过比较。我，我所有网站都进行过比较，阿里巴巴效果最好，可是我又不好把具体数字拿出来让你去（跟别人）讲。你就（对那个客户）说: 可以的，我们等待你！

关于客户跟进时间间隔的问题

11、很多企业有淡旺季，很多客户旺季不接单子，等旺季过了淡季他又说没钱，您觉得他们是怎么想的？

我觉得这个是个借口！旺季不接单，淡季没钱，我也会用这种借口，你不要把他当成实质性问题。如果真的有淡旺季之分，那么你可以在旺季做准备在淡季做推销，如果两边都不行，那是客户的借口。然而，这种客户是很好的客户，他找借口给你很好，说明他没有回绝你，你下次旺季的时候又可以找他，你只能慢慢去联系！我不想买的东西，你无论说任何话我都不想买，我想买的东西，你不说我都会买。

给你们的客户当中成交率多少？（新签1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。（自己还要筛选的，要具备条件的）从你们自己筛选过的可行客户中成交率又是多少？没有分析过阿？（这方面又是你们管理方面没做好，你们要定性定量分析的）这种符合条件的、主动找上门来的客户，是你们最大的、可供挖掘的资源，基本上要做到90%以上的签单率！

你们所有提到的问题，我觉得都是借口！可是真正要考虑这 ……此处隐藏2927个字……一种“万马奔腾”的气势，他们给人的感觉是“惜时如命”，又“意气风发”。中午10：05到10：10，这五分钟的时间内，同学们在没有任何老师监督的情况下，能自觉集合完毕，而在这短短的五分钟内，同学们也不放过任何可利用的时间学习。无论早的还是稍晚一点到的，拿在手中的或书、或纸条、或试卷、或笔记本，“百花齐放”但又“殊途同归”，埋头学习。而跑操时间一到，书本往下一放，纸条、试卷向口袋里一放，立即开始跑了起来。而他们的快而整齐，就令人赞不绝口，跑动过程中的喊号声大而响亮，充满激情，而且伴着激励的誓词，喊出了心中的郁闷，心情舒畅。而且最令人可敬之处，有的同学在跑操中跑掉了鞋子，也不会停下来捡鞋而怕影响了整个班级的秩序，其表现出来的团队意识和整个班级的凝聚力，对整个班级学习品质的形成是相当重要的。我们既要学习他们这种惜时如金、主动学习的无穷潜力，又要学习他们这种团队意识。

现在是秋高气爽，正好是学习的黄金季节，我们每个人都拥有梦想。今天，我们高一年级的全体同学已经用一个多月的时间给自己的高中生涯创造了一个好的起点，我相信我们能用更好的方式继续我们的人生旅程，我也相信不久的的将来我们能够用实际行动来创造一个奇迹，我更相信我们年级将是**中学历史上成绩又最辉煌的一届！

愿我们高一年级全体师生发扬亮剑精神，不抛弃，不放弃，在今后的学习和生活中剑锋所指，所向披靡，去创造我们更加辉煌的明天！！！

谢谢大家

第四篇：会议发言稿

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

今天是2014年xx月xxx日，是我们xx成立一周年的日子，在这个特别的日子，我能站在这里讲话，感到非常的荣幸。首先感谢领导给了我这次机会，也感谢大家对我的帮助和支持。

在过去的一年里，对我而言，是快速成长的一年，而这一年对xx而言，是走向成熟的一年，在这一年里我深刻的感受到了公司的企业文化，公司的发展速度！而我也能为在这样一个充满朝气、融洽的团队贡献自己的一份力量而感到骄傲、自豪。下面将我个人的成长和大家一起分享。

我进入xxx工作近一年，让我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，公司领导和同事便给我们进行了入职培训和指导，使我们对公司的经营管理理念有了初步的解，也使我们懂得提高员工的综合素质既是公司领导寄于的厚望，也是每位员工应自觉具备的素质。这一年来，在领导的悉心教育，同事们的支持与帮助，我获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。通过ipmt这个崭新的舞台逐步实现我们的远大理想。

我们取得的这些成绩与公司的企业文化有着密切的关系。在这里，有许多兢兢业业的领导、专家、同事，他们不仅有较高的个人素质，更有较强的专业技能。他们对工作的热情及对专业知识的钻研，时刻鼓励我们用昂扬的斗志去面对自己的工作。在大家的共同努力下，我们的管理体质越来越健全，业务能力及专业技术越来越精湛。

我为自己能在这样的环境中工作而倍感自豪，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。

千古兴业，关键在人。今后的工作中我会拾遗补缺，高标准严要求自己，保持强烈的事业心和忘我的敬业精神，保持奋发有为的精神状态，勇于实践、敢于创新，做一个有作为的xxxx人。

第五篇：会议发言稿

会议发言稿

今天很高兴和各位同事相聚在这里，这也是本公司乔迁新址后召开的第一次主管级会议。本次会议的主要内容，是针对目前公司存在和出现的一些状况与各位进行沟通。 第一个方面，来讲一下近期项目部出现的关于一些班组乱使用材料的问题。例如：“沙浆配比问题，摸板使用问题”等等。在座各位都是部门的主管，对于这些有损公司利益的行为应当加以制止，而最根本的是要在平时加强对他们的管理，以身作则严格要求他们。错误无关大小，任何问题都不可听之认之。

第二个方面，我们来谈项目部人员使用方面的问题。公司下派到项目部和厂部的人员一律归你们管理，如果在工作中发现他们有不能完成所落实的工作及其他渎职现象，你们完全有权利对他们作出相应处罚及辞退。否则一旦任何出现问题，你们要负主要责任。

关于员工请假的问题我再补充一下，本公司任何员工都必须履行请假手续，即写请假条并获得相关部门批准。凡请假在两日以内的，在不影响工作的前提下，你们可以做批示，但是请假条需要在月底连同出勤表一并上报公司。

第三个方面，我想与各位老话常谈，提一下关于公司用电用水方面，及相关的安全问题。“控制使用，节约能源”，一直是我们公司做为重头来抓的一件事，可是一直收效甚

微。据我了解，宿舍就有乱接乱拉电，自设炉灶，允许外来人员在宿舍留宿这些现象，而且诸如此类的现象更有愈演愈烈之势。为此，我想在这里和各位探讨一下，究竟是管理中哪个环节出现了问题，才导致局面这样一而再再而三的无法控制。请你们思考一下，这样的现象如果继续蔓延的话，后果将会是怎样？在这里我可以替你们计算，出事的几率一定会提高的。（笑??）。在座的各位应该都明白，你们肩上背负的责任不仅仅是完成任务和控制质量的问题，没错，在这两方面我相信你们都是能手，对你们的能力我一向都是肯定的。但是在控制质量的同时一定要保证安全，保证公司的利益不受到损害，要立尽所能、最大限度的为公司创收。因为质量效应和利润效应一直是同步的成正比的。所以，小问题要下大工夫来抓，能源及安全问题人人有责，我们大家在管理的同时都应从自身做起。

第四个方面，想讲一下材料堆放的管理问题。大家都知道，一个项目里场地的清洁程度，将会直接影响到一个企业的形象及利益。所以有关材料堆放的问题希望在今后的项目管理中引起大家的注意。在这次会议结束后，希望你们就可以回去组织清理整治工作。

第五个方面，跟大家讲一下，关于现场会的问题。公司决定于每周四都要召开关于项目的现场会议，参加会议的成员必须携带笔记本做好相关事项的会议记录，请大家要在以

后的会议中贯彻落实。面对工作，希望大家可以积极主动的参与，不要被动的只知道完成我规定的工作，要知道，我的督促并不能代替你们主动完成工作的决心与热情。

相信你们也有所了解，目前建筑行业的竞争越来越激烈，利润也相应的降低了，我们作为这支建筑大军中的一员，如果再不从自身严格要求的话，说不定哪天就会被淘汰出局。所以我才会时刻为大家敲响警钟，希望用我们的实际行动不断提高企业自身的素质，为企业的生存和发展提供更广阔的空间。

最后，我想向大家宣布一个决定，至此之后每周的星期六，将由王进欣和杨继负责对各项目部及下属进行例检。例检主要是听取项目部意见，了解人员的上班情况，并检查安全问题等。同时，在每个周六，项目部要提交每周的周会记录。

生产是根本，而安全是重中之重。希望在座各位认真总结本次会议的内容及精神，在未来的生产活动中加强本公司的内部管理，使我们的事业蒸蒸日上！

好了，以上就是本次现场会议的全部内容。感谢各位的出席！

散会。